Самые важные ошибки которые вы должны избегать при рассмотрении вопроса о том, как продать бизнес:
1. Слишком долго ждать, чтобы продать
Вы можете быстро потерять ценность в своем бизнесе, если будете слишком долго ждать, чтобы продать. Некоторые предприятия процветают в определенные периоды времени в течение года или на разных этапах жизненного цикла своего продукта. Вы хотите продавать, когда ваши продажи и чистый доход растут. Ожидание, пока они движутся в неправильном направлении, обойдется вам в общую стоимость вашего бизнеса.
2. Не нанимать профессионалов
Многие владельцы малого бизнеса ошиблись, думая, что они могут продать свой бизнес, не платя профессионалам, чтобы помочь им. Мало того, что неправильно думать, что вы можете делать все и продолжать вести свой бизнес, но это может повредить вашим личным интересам в долгосрочной перспективе. Возможно, вам не удастся получить максимальную выгоду для вашего бизнеса, если вы будете слишком раздуты или не будете иметь опыта, необходимого для самостоятельного управления продажами.
3. Не зная истинной ценности вашего бизнеса
Некоторые владельцы малого бизнеса считают, что их бизнес стоит больше, чем он основан исключительно на выручке или на том, сколько денег они могут забрать домой. К сожалению, некоторые отрасли продают гораздо дешевле, чем другие, независимо от дохода. Непонимание истинной ценности вашего бизнеса может помешать вам согласиться на потенциальную продажу, или вы можете продать ее дешевле, чем она стоит.
4. Украшая правду
Потенциальные покупатели, вероятно, не знают, кто вы, и доверие, которое они оказывают вам, основано исключительно на том, как вы с ними работаете. Если они обнаружат, что вы готовы хоть немного рассказать правду, вы можете потерять интерес. Многие покупатели не хотят работать с кем-то, если им приходится скептически относиться к тому, что они прячут.
5. Не получить все соглашения в письменной форме
Даже если вы сможете найти покупателя и договориться с ним, вы можете испортить весь процесс, не получив все в письменном виде. Если вы согласны на что-то, вам нужно заключить это в контракт, чтобы не возникало споров в последнюю минуту, когда вы собираетесь закрыться. Последнее, что вы хотите, это не продавать, основываясь на том, что кто-то передумал о мелкой сделке в последнюю минуту.
Для получения дополнительной информации, ознакомьтесь с мнением профессионалов о советах по продаже бизнеса. Продажа бизнеса достаточно сложна без необходимости делать это самостоятельно. От оценки вашего бизнеса до заключения наиболее важных контрактов, бизнес-брокер может упростить этот процесс для вас. Они также могут повысить ваши шансы на закрытие сделки, максимально увеличив цену, которую вы можете получить за свой бизнес.