Есть только шесть простых шагов, чтобы начать онлайн бизнес.
1. Решите, какой тип онлайн-бизнеса начать
Ваш первый шаг в запуске онлайн-бизнеса — это определение того, какой тип бизнеса вы хотите начать. Вы должны подумать о том, что вы хотите продать, и кем будут вероятные покупатели ваших продуктов или услуг. Предполагается, что у вас уже есть финансирование, необходимое для развития вашего бизнеса, но если это не так, вы можете ознакомиться с нашей статьей в Интернете. бизнес кредиты.
Определите, что вы хотите продать
Одна из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются все новые владельцы онлайн-бизнеса, - это решить, что они хотят продать. Успешные компании предлагают востребованные продукты и услуги, которые удовлетворяют потребности клиентов, удовлетворяют потребности клиентов и обеспечивают большую ценность, чем предлагают конкуренты.
Идеальные продукты или услуги, предлагаемые в вашем бизнесе, принесут здоровую прибыль - в конце концов, вы начинаете онлайн-бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Продукты, которые вы продвигаете, также должны иметь достаточный спрос; если спрос слишком низок, вы не можете получить прибыль с вашей бизнес-идеей онлайн.
Основные стратегии выбора того, что продавать в вашем онлайн-бизнесе, включают:
- Создание продуктов, которые решают конкретную проблему. Когда вы обнаруживаете проблему, с которой сталкиваются многие люди, и находите потрясающее решение, которое решает их проблемы, вы уже на пути к успеху в бизнесе.
- Выбор продуктов, предназначенных для особой группы: Интернет-бизнес, ориентированный на группы с высокой степенью сосредоточенности, может быть чрезвычайно успешным. Вы можете построить процветающий бизнес, предлагая продукты, которые подходят для определенного хобби или другой узкой области интересов.
- Вы можете создавать свои собственные продукты, продавать сторонние продукты или строить бизнес на продуктах под частной маркой. Вы также можете продавать цифровые загрузки, включая информационные продукты, такие как электронные книги, практические руководства, планировщики, печатные издания или программное обеспечение. Сервисный бизнес также может быть довольно прибыльным.
Определите свою целевую аудиторию
При первом принятии решения о том, как начать онлайн-бизнес, многие новые предприниматели делают ошибку, пытаясь обратиться ко всем. Это редко работает, особенно для малого бизнеса.
Попытка обратиться к слишком многим людям неизбежно приводит к путанице; просто невозможно эффективно обслуживать всех, особенно когда вы малый бизнес. Даже Amazon начал продавать книги. Ваша аудитория должна быть достаточно большой, чтобы поддерживать ваш бизнес, но не настолько большой, чтобы вы не смогли оказать влияние на рынке.
Не менее важно, чтобы вы также были уверены, что ваша целевая аудитория не слишком узка. Если ваш пул потенциальных клиентов слишком мал, вам будет трудно зарабатывать деньги.
Лучший способ оценить, вступаете ли вы в жизнеспособный рынок, - это провести некоторое исследование клиентов. Посмотрите, есть ли другие, которые занимаются тем же бизнесом, который вы изучаете. Оцените, что они делают хорошо и не так хорошо, потому что их слабые места могут быть для вас возможностями, где вы можете сиять.
Не останавливайтесь только на конкурентных исследованиях. Сделайте собственное исследование тоже из первых рук. Поговорите с людьми, которые используют типы продуктов или услуг, которые вы планируете продавать, и получите их отзывы о том, что им нравится или не нравится в аналогичных продуктах. Чем больше вы будете знать, когда решаете, какой тип бизнеса начать, тем больше вероятность успеха вашего нового онлайн-бизнеса.
2. Выберите онлайн бизнес-платформу
Один из самых запутанных шагов для начала онлайн-бизнеса для большинства начинающих — это решить, как на самом деле построить свой интернет-магазин. Хорошей новостью является то, что вам не нужно обладать исключительными техническими навыками, чтобы начать бизнес. На рынке существует множество мощных платформ, которые позволяют вам начать онлайн-бизнес практически без технических знаний.
Сегодняшние онлайн-платформы стоят лишь небольшую часть того, что вы заплатите веб-разработчику за создание веб-сайта с нуля, что может легко обойтись в тысячи. Они также позволяют вам начать новый бизнес быстрее, чем когда-либо прежде.
3. Развивайте свое присутствие в Интернете
Купить домен
Если вы настраиваете свой онлайн-бизнес на стороннем сайте, таком как Etsy или Amazon, вам не нужно приобретать домен. Если вы настраиваете свой онлайн-бизнес на своем собственном веб-сайте, вам нужно будет приобрести домен.
Вы можете приобрести свой домен через хостинг-провайдера. Многие предлагают бесплатный домен в первый год хостинга, хотя их плата за домен после первого года, как правило, стремительно растет.
Возможно, вы захотите приобрести свой домен у поставщика, который отделен от хоста вашего сайта. Это защитит вас, если вы когда-нибудь захотите сменить хостинг-провайдера, поскольку хосты сайта иногда имеют длительное время переноса домена, что может задержать перемещение сайта. Когда вы настраиваете свой домен через провайдера, который специализируется на регистрации домена, такого как Hover или NameCheap, вы защищены от этих типов задержек.
Создайте свой сайт или интернет-магазин
Теперь, когда у вас есть домен и вы определились со своей платформой, пришло время построить свой онлайн-бизнес. В основном у вас есть два варианта, которые похожи.
Вы можете создать веб-сайт, на котором продаются товары или услуги, а также размещается дополнительный контент, такой как блог или другая информация для вашей целевой аудитории. Или вы можете создать интернет-магазин, специализирующийся на продаже товаров. Интернет-магазин — это просто тип веб-сайта, и многие интернет-магазины также имеют дополнительный контент, хотя их основной акцент всегда делается на продаже товаров.
4. Привлекайте трафик в свой онлайн-бизнес
Теперь, когда ваш онлайн-бизнес запущен, пришло время привлечь на ваш сайт людей, которые могут совершить покупку. Чем успешнее вы добиваетесь того, что ваши идеальные клиенты посещают ваш сайт, тем выше вероятность того, что вы заработаете деньги, продавая свои товары или услуги.
Бесплатные стратегии для привлечения трафика на сайте
Лучшая бесплатная стратегия для генерирования трафика сайта - это поиск Google; однако найти людей, которые могут найти вас в Google, - непростая задача. Вам нужно будет легко найти свой сайт, освоив поисковую оптимизацию (SEO).
Стратегия SEO включает в себя множество задач, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свою видимость в поисковых системах. Он включает в себя такие вещи, как таргетинг на ключевые слова, получение ссылок на ваш сайт с других сайтов и многое другое. Быстрое время загрузки сайта также важно для SEO.
Если вы создали свой сайт на платформе WordPress, вы можете установить на свой сайт плагин SEO, который поможет вам в оптимизации. Yoast SEO - это популярный плагин, который предлагает как платные, так и бесплатные опции.
Другие бесплатные стратегии для генерации целевого трафика сайта включают в себя:
- Социальные сети: YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn являются популярными социальными сетями, которые помогают вам повышать осведомленность о вашем онлайн-бизнесе и генерировать трафик для вашего интернет-магазина. Чем более значимым будет ваш контент в социальных сетях, тем больше будет влияние на качественный трафик для вашего бизнеса.
- Перечислите свою компанию в онлайн-каталогах. Обязательно изучите онлайн-каталоги, связанные с типами предлагаемых вами продуктов и услуг, и укажите свой сайт, где бы вы ни находились.
- Гостевой блог: отправка сообщений гостевого блога на сайты с подписками, которые соответствуют вашему идеальному клиенту, является хорошим способом получить представление о вашем онлайн-бизнесе.
5. Преобразуйте посетителей сайта в клиентов
Привлечение людей к вашему онлайн-бизнесу — отличное начало, но вы начнете зарабатывать деньги, когда превратите этих посетителей в платящих клиентов. Чем лучше вы будете поощрять людей, заходящих на ваш сайт, покупать у вас, тем быстрее будет расти ваш онлайн-бизнес.
Важность сильных призывов к действию (CTA)
Многие веб-сайты имеют отличный контент и невероятные продукты, но владельцы бизнеса забывают собирать электронные письма или запрашивать фактическую продажу. Когда люди на вашем сайте, у вас есть прекрасная возможность пообщаться с ними. После того как они ушли, они могут больше никогда не посещать ваш сайт. Вот почему вам нужно включить сильные CTA на ваш сайт.
Есть много разных способов использования CTA. Время от времени ваш CTA будет запрашивать продажу, возможно, с помощью кнопки с надписью «Купить сейчас». В других случаях вы можете захотеть использовать CTA, чтобы попросить посетителей сайта предпринять определенные действия, такие как присоединение к вашему списку адресов электронной почты в обмен на что-то ценное, что вы сделаете для них. Всегда используйте CTA, чтобы помочь вашему клиенту выполнить то, что вы хотите от него.
Популярные советы по оптимизации продаж
Когда потенциальные клиенты посещают ваш сайт, вы хотите сделать все возможное, чтобы убедиться, что они пришли в нужное место и что ваш бизнес предлагает то, что они ищут. Вы также хотите преодолеть распространенные возражения, связанные с продажами, другими словами, главные причины, по которым люди не решаются сделать покупку.
Вам нужно, чтобы посетители вашего сайта чувствовали, что могут вам доверять и что они получают исключительную ценность с каждой покупкой. Значение не обязательно означает дешевую или низкую цену. Вместо этого ценность означает, что клиенты чувствуют, что цена, которую они платят, является справедливым обменом на выгоды, которые они получат от любой покупки, которую они делают. Чем больше воспринимаемая стоимость, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу.
Вот некоторые умные тактики, которые вы можете использовать для оптимизации продаж:
- Используйте великолепные изображения: ничто не продается так же хорошо, как яркое изображение, которое оживляет продукт.
- Рекламируйте преимущества, а не только функции: не просто объясните различные функции ваших продуктов — обязательно объясните преимущества, которые эти функции приносят вашим клиентам. Расскажите им, как продукт делает их жизнь проще или лучше.
- Добавляйте убедительные видеоролики: мы живем в эпоху видео, и ничто так не способствует продажам, как хорошо подготовленное видео, которое говорит о том, чего хотят и что хотят ваши клиенты.
- Включите выдающуюся гарантию: если вы не поддерживаете продукты и услуги, которые вы продаете, не ожидайте, что клиенты будут доверять им или вам. Сайты с сильными гарантиями, которые отображаются на видном месте, всегда превосходят сайты со слабыми или скрытыми гарантиями.
- Используйте множество отзывов: Вы можете сказать, что ваши предложения хороши, но еще лучше, когда другие объясняют, насколько хороши ваши продукты или услуги. Обязательно оставьте отзыв довольных покупателей на своем сайте.
- Сильные статистические данные продают: людям удобнее покупать продукты, приобретенные другими или признанные авторитетными источниками эффективными. Вот почему на многих сайтах размещены статистические данные о результатах исследований, довольных покупателях, обзорах продуктов и многом другом.
- Обеспечьте отличное обслуживание клиентов: у потенциальных клиентов будут вопросы, поэтому вам нужно предоставить им множество простых способов получить ответы на свои вопросы. Подумайте о том, чтобы включить раздел часто задаваемых вопросов (FAQ), онлайн-чат, электронную почту и номер телефона на свой веб-сайт.
- Сделайте покупку у вас проще: сделайте процесс оформления заказа без проблем. Как только ваш посетитель решил что-то купить, сделайте эту покупку исключительно легкой.
6. Оцените результаты и уточните вашу маркетинговую стратегию
По всей вероятности, с первого дня вы будете делать что-то идеально, а другие просто не сработают, и вам нужно будет перенастроить. Мужайтесь — это обычное дело для новых владельцев онлайн-бизнеса. На самом деле, это характерно для всех владельцев онлайн-бизнеса.
Если вы хотите добиться успеха, вы должны внимательно следить за ключевыми показателями эффективности (KPI) для своего бизнеса. Вы также должны быть готовы скорректировать свой продукт, маркетинг и рекламные стратегии, когда вы видите, что не достигаете своих бизнес-целей.
Лучший совет о том, как начать онлайн-бизнес, это понять, что ваша работа никогда не заканчивается. После запуска вы должны часто оценивать, как работает ваш сайт, сильна ли линейка продуктов или нуждается в улучшении, соответствуют ли ваши затраты линейным или нуждаются в доработке и многое другое. Внимательно следите за результатами и будьте готовы скорректировать свой бизнес, продукт, маркетинг и стратегии продвижения, пока не достигнете желаемых финансовых результатов.