Каждый, кто начинает бизнес, формирует юридическое лицо. Это защищает ваши личные активы в случае судебного процесса против бизнеса.
Как начать свой бизнес за семь шагов.
1. Выберите свою бизнес-идею
Прежде чем начать свой бизнес, вы должны выбрать идею. Многие владельцы бизнеса забывают задуматься о себе, но это важный шаг для создания бизнеса, который подходит именно вам. На этом этапе вы также хотите кратко изучить свою идею, а затем понять, как бизнес-идея будет приносить прибыль.
Будь честен с собой
Потенциальные владельцы бизнеса часто воодушевляются тем, что являются их собственным боссом, и упускают из виду то, что значит быть владельцем бизнеса. Прежде чем открыть свой бизнес, важно подумать о своем предыдущем опыте, навыках, сэкономленных деньгах и сети, чтобы убедиться, что вы начинаете бизнес, который подходит именно вам. Вы не хотите начинать бизнес и через полгода понимаете, что он не соответствует вашим навыкам.
Опыт
Большинство малых предприятий начинаются потому, что владелец имеет опыт работы в конкретной отрасли. Знание того, как работает отрасль, прежде чем начинать бизнес, повышает вероятность успеха. Например, кто-то, работающий несколько лет в качестве флориста, приобретет опыт работы с клиентами и менеджментом, чтобы вести собственный успешный цветочный бизнес.
Навыки и умения
Если у вас нет опыта в вашей отрасли, вам нужны конкретные навыки. Например, Карен годами создавала одеяла для своей семьи и друзей. Со временем она улучшила качество и время, необходимое для изготовления стеганого одеяла. Карен устанавливает отношения с несколькими местными магазинами, чтобы начать продавать свои стеганые одеяла. Она использовала свои навыки создания одеял, чтобы заработать доход.
Сэкономленные деньги
Вы должны быть честны с собой, когда дело доходит до инвестиций в бизнес. Получение кредита от банка для стартапа маловероятно. Возможно, вам придется использовать собственные средства, чтобы начать бизнес. Тем не менее, есть и другие варианты получения капитала для вашего стартапа, такие как семья и друзья, получение кредита в банке, предоставление капитала инвестору для привлечения капитала и краудфандинг.
Сеть
Наличие сильной сети людей в качестве бизнес-наставников или потенциальных клиентов увеличивает вероятность успеха в бизнесе. Например, важно открыть цветочный магазин с контактами с лучшими цветочными дистрибьюторами. Если вы пытаетесь продать свои одеяла на месте, важно иметь отношения с владельцами магазинов.
Рассмотрим цели деловой жизни
Помимо того, чтобы быть честным с самим собой, рассмотрите тип бизнеса, которым вы хотите заниматься. Многие люди начинают бизнес, но спустя несколько месяцев осознают, что им не нравится тот вид бизнеса, которым они управляют.
Например, человек наслаждается и преуспевает в продаже велосипедов высокого класса. Они решают купить местный магазин велосипедов. Шесть месяцев спустя и 50 000 долларов в виде долгов бизнеса, они понимают, что им нравится продавать велосипеды, а не оперативные задачи, связанные с тем, чтобы быть владельцем бизнеса.
При выборе бизнес-идеи важно учитывать вашу индивидуальность:
- Хотите работать дома в тишине или пообщаться с покупателями в магазине?
- Хотели бы вы иметь бизнес, основанный на образе жизни, который ограничивает ваш доход, или бизнес с 8-значным персоналом?
- Хотите начать с нуля или приобрести существующий бизнес, например, франшизу с системами для внедрения?
- Хотели бы вы работать 80 часов в неделю и быстро развивать бизнес или вести более сбалансированную жизнь и медленно развивать бизнес?
- Хотите ли вы создавать продукты и предлагать другим людям продавать их или продавать продукты, созданные другими людьми?
Подумайте над этими вопросами, чтобы помочь вам начать с конца. Другой личностный тест — это определение уровня вашей энергии при выполнении заданий на работе и дома. Какие задачи дают вам энергию, а что истощает вашу энергию? Ведение бизнеса, дающего вам энергию, будет намного более успешным.
Исследуй идею
Как только вы поразмышляете о себе и типе бизнеса, которым хотите владеть, пришло время придумать эту идею. Есть много способов придумать бизнес-идею, включая определение потребности в вашем сообществе, решение вашей проблемы или просмотр ресурсов в Интернете. Если вы предлагаете идею для своего первого бизнеса, у вас больше шансов на успех, если бизнес-модель проверена и имеет гарантированных клиентов. У вас может возникнуть соблазн придумать новую бизнес-идею, но это более рискованно, потому что идея не была доказана.
Как это заработает деньги?
Прогнозирование финансовых показателей — одна из самых сложных задач открытия нового бизнеса. На этом этапе важно составить примерный план того, как бизнес будет зарабатывать деньги. Если вы начинаете новую бизнес-модель, которая продает уникальный продукт или услугу, то важно продумать, как она будет зарабатывать. Вы не хотите вкладывать время и деньги в свой первый бизнес, чтобы он не сработал. Протестируйте продукт или услугу в небольшом масштабе, прежде чем открывать постоянный магазин.
2. Проверьте рынок
Как только вы выберете свою идею, пришло время исследовать ваш рынок и клиентов. Исследование рынка помогает определить, насколько конкурентоспособен ваш тип бизнеса и есть ли клиенты для него. К сожалению, получение положительных отзывов от друзей и семьи о вашей бизнес-идее не подтверждает ее успех. Друзья и семья могут поддержать вас, считают ли они, что бизнес-идея хороша или плоха. Вы хотите провести дополнительное исследование, чтобы подтвердить, что ваша бизнес-идея является твердой.
Исследуйте своих конкурентов
Первый шаг — оценить ваших конкурентов. Рассмотрите пять своих лучших конкурентов и перечислите их сильные и слабые стороны Например, сильной стороной конкурента может быть большой маркетинговый бюджет или партнерство с другим местным бизнесом. Слабым местом могут быть плохие отзывы клиентов в Интернете или устаревшая витрина. Какие сильные стороны у ваших конкурентов, которые вы не можете победить? Какие слабости у них есть, что вы можете улучшить?
Если у вас нет конкурентов, это не всегда хороший знак. Спросите себя, почему в вашем регионе нет конкурентов? Может быть причина. Например, рынок может быть слишком маленьким, чтобы поддержать вашу идею, или люди не готовы платить за ваш продукт или услугу.
Провести анализ отрасли
Анализ вашей отрасли и ее тенденций роста определяет, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея. Отчет содержит недавно проанализированный анализ отрасли с прогнозами роста. Чтобы избежать затрат на Всемирный отчет IBIS, вы можете связаться с местным Центром развития малого бизнеса (SBDC) и спросить, есть ли у них подписка, которую вы можете использовать.
Ручной анализ является вариантом, но это займет больше времени. В ручном анализе вы обнаружите, что анализируете бесплатные источники, такие как данные государственной промышленности, статистика потребителей, экономические показатели и статистика занятости. Этот тип исследования будет привлекательным для некоторых личностей над другими.
Определите вашу целевую демографию
Выявление потенциальных клиентов является ключевым фактором при принятии решения о том, будет ли работать бизнес. В вашем районе должны быть люди, желающие заплатить за ваш продукт или услугу. Сказать, что ваш клиент «все» - не мудрая стратегия. Трудно представить бизнес «всем», потому что этот тип маркетинга равняется «никому». Чтобы сузить круг своих клиентов, рассмотрите возможность создания профилей клиентов для каждого типа клиентов, который у вас будет.
Найдите свои конкурентные преимущества
Вы уже определили сильные стороны ваших конкурентов. Теперь вам нужно определить свои конкурентные преимущества. Большинство новых предприятий полагаются на свою гибкость в качестве конкурентного преимущества. Кроме того, если владелец бизнеса будет лицом бизнеса, его личность является конкурентным преимуществом. Если это применимо к вашему бизнесу, вы захотите углубиться в то, почему это так.
Вопрос, который нужно задать себе: «В чем мое несправедливое конкурентное преимущество, которое никогда не сможет превзойти меня в конкурентной борьбе?» Это качество вашего продукта или услуги, обслуживание клиентов или знания? Эти вопросы помогут вам определить, можете ли вы быть лучшим в чем-то. Быть лучшим в определенной области бизнеса повышает вероятность успеха бизнеса.
3. Напишите бизнес-план
Написание бизнес-плана показывает, почему вы думаете, что бизнес будет успешным. План также показывает на бумаге, как вы начнете свой собственный бизнес. После того, как вы откроете документ, вы сможете сосредоточиться и идти в ногу со своими целями. Пока что вы собрали неформальные части бизнес-плана. Теперь пришло время записать информацию в документ.
Определить тип бизнес-плана
Тип бизнес-плана, который вы выбираете, зависит от ваших потребностей. Если вы ищете кредит в банке или финансирование от инвестора, вам нужен традиционный бизнес-план. Если вы не ищете кредит или финансирование, вы можете создать новый тип визуального бизнес-плана, который называется холст бизнес-модели.
Традиционный бизнес-план
Традиционный бизнес-план обычно является требованием банка или инвестора. Традиционные бизнес-планы различаются по терминологии, но содержат схожие темы, такие как резюме, описание бизнеса, конкурентный анализ, целевой рынок, маркетинговый план, ваша команда и финансовые прогнозы. Следуйте пошаговому руководству по бизнес-плану, и вам будет легко его создать.
Финансовые прогнозы
Финансовые прогнозы являются наиболее сложной частью бизнес-плана. Здесь вам нужно перечислить расходы, связанные с открытием вашего бизнеса, и прогнозировать доходы и расходы. В течение первых двух лет доходы и расходы должны быть разбиты по месяцам. Кроме того, в течение первых трех лет вам необходимо разбить доходы и расходы по годам. Расходы включают такие вещи, как аренда, оплата труда, маркетинг и платежи по кредитам. Многие исследования могут пойти на финансовые прогнозы, особенно если вы открываете магазин. Вы можете использовать шаблон Excel, чтобы помочь вам создать свои финансовые прогнозы.
Используйте программное обеспечение бизнес-плана
Альтернативой созданию собственного бизнес-плана с нуля является использование программного обеспечения, которое поможет вам пройти все этапы. Live Plan - это программное обеспечение бизнес-плана, которое не только проведет вас через план и финансовые прогнозы, но также предоставит сотни примеров бизнес-планов.
Наймите профессионального писателя бизнес-плана
Если мысль о создании бизнес-плана ошеломляет вас, вы можете нанять профессиональных писателей бизнес-планов . Они будут проводить исследования и работать с вами, чтобы создать бизнес-план.
4. Приобретайте капитал
Как только вы определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и в какой момент бизнес будет прибыльным, вы захотите приобрести необходимый капитал. Не все предприятия требуют денег, чтобы начать. Если вы начинаете свой первый бизнес, разумно начать бизнес, который требует небольшого первоначального капитала, чтобы обеспечить меньший финансовый риск с вашей стороны.
Долговое финансирование для бизнеса
Долговое финансирование — это то, где вы, как владелец бизнеса, берете на себя долги, чтобы начать бизнес. К сожалению, большинство банков не кредитуют стартап-бизнес. Если банк кредитует стартап, ему требуется личный банковский счет, доступный для возврата средств в случае банкротства бизнеса.
Кредитные карты также являются распространенным способом долгового финансирования бизнеса. Один из факторов, который следует учитывать при использовании кредитных карт, - это высокая процентная ставка. Кредитные карты, используемые для этой цели, считаются микро кредитом с высокой процентной ставкой.
Акционерное финансирование для бизнеса
Долевое финансирование — это когда вы отдаете часть бизнеса за финансирование. Это также называется ангельским инвестированием или венчурным капиталом. Многие владельцы бизнеса не решаются сделать это, потому что они не хотят отказываться от будущей прибыли своего бизнеса. Вы хотите искать акционерное финансирование, если не хотите брать на себя долги и считаете, что кто-то инвестирует в ваш бизнес-план. Лучшее место, чтобы найти инвестора-ангела — через локальные сети. Многие инвесторы-ангелы хотят встретиться и узнать человека, в которого они вкладывают деньги.
Краудфандинг для бизнеса
Краудфандинг набирает популярность как способ привлечения капитала до открытия вашего бизнеса. Этот источник финансирования — это то, где вы создаете онлайн-кампанию и заставляете людей покупать продукты или услуги до их получения. Это отличный способ проверить свою идею без больших затрат на запуск.
Краудфандинг также является инструментом для проверки вашей идеи.
Успешная краудфандинговая кампания требует, чтобы у вас была сеть людей, которые будут участвовать в вашей кампании. Вы не можете полагаться на краудфандинговую платформу в качестве спонсора для вашего проекта. Успешная кампания также требует отличного маркетинга, чтобы убедить людей в вашей сети внести свой вклад. Платформы краудфандинг обычно взимают плату за использование платформы. Например, Kickstarter требовал 5% комиссионных от всех привлеченных средств. Комиссия за обработку платежа составляет от 3% до 5%.
Гранты для начала бизнеса
К сожалению, гранты для начала бизнеса получить сложно. Большинство грантов от правительства предназначено для научно-исследовательских предприятий. Большинство грантов от компаний и организаций предназначены для владельцев с разным опытом и интересными историями. Эти гранты, как правило, представляют собой соревнования с десятками тысяч участников.
5. Подать юридические документы
Теперь пришло время подать необходимые юридические документы. Вы хотите предпринять следующие шаги, чтобы соответствовать городским, государственным и федеральным законам. Вы также хотите защитить свои личные активы, если что-то случится в вашем бизнесе и приведет к судебному иску. Кроме того, если у вас есть уникальная бизнес-идея, вы хотите защитить ее от конкурентов.
Зарегистрируйте свой бизнес
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности, такого как компания с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация S (S-corp) или корпорация C (C-corp), защищает ваши личные активы, если против бизнеса предприняты судебные иски. Регистрация бизнеса также заставляет вас выглядеть законно, когда покупатель или продавец ищет вас в государственном реестре предприятий. Каждый субъект бизнеса имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от типа бизнеса и потребностей владельца бизнеса. Как правило, большинство стартапов регистрируются как LLC из-за меньшего количества документов.
Получить лицензии и разрешения
Вашему городу и штату может потребоваться несколько лицензий и разрешений или вообще не требовать их. Это зависит от вашего типа бизнеса. Большинство городов имеют необходимые лицензии и разрешения для предприятий, перечисленных на их официальном сайте. Например, домашний бизнес, который принимает клиентов, может нуждаться в городской лицензии, или учреждению по уходу за детьми может потребоваться государственная лицензия.
Получить налоговые номера
Федеральный налоговый номер вашего бизнеса называется номером занятости (EIN). EIN используется для уплаты федеральных налогов в IRS. Кроме того, EIN часто требуется для открытия бизнес-счета. В зависимости от штата, в котором зарегистрирован ваш бизнес, вам может потребоваться получить идентификационный номер штата. Это используется для государственной налоговой отчетности.
Открыть счет в банке
Когда у вас есть налоговые номера, самое время открыть счет для проверки бизнеса. Ведение отдельного делового и личного текущего счета гарантирует, что вы не смешиваете деловые и личные финансы.
Файл Торговые марки, Авторские права или Патенты
Вам необходимо подать товарные знаки, авторские права или патенты, если у вас есть информация, которую вы хотите защитить от конкурентов, например, бренд, оригинальные работы или идеи продукта. Лучше всего поговорить с местным бизнесом или патентным поверенным, чтобы помочь в этом судебном процессе. Регистрация товарного знака может стоить от 100 до 400 долларов, регистрация авторских прав — от 35 до 55 долларов, а стоимость регистрации патента с оплатой юридических услуг — от 8 000 до 15 000 долларов.
Зарегистрируйте свой сайт Доменное имя
Домен веб-сайта — это имя (yourcompany.com), которое используется для поиска вашего веб-сайта в Интернете. Вам необходимо зарегистрировать доменное имя, чтобы другой бизнес не претендовал на него. Если желаемое доменное имя уже заявлено, вы можете проявить творческий подход, добавив в него свой город или купив уникальное окончание домена.
Регистрация доменного имени — это только первый шаг в создании вашего сайта. Вам также нужно будет найти хост и платформу для создания сайта. Кроме того, вы можете нанять веб-дизайнера для создания профессионально разработанного веб-сайта. Следующим шагом к созданию сайта после покупки домена является покупка хостинга.
6. Создайте свою бизнес-команду
Вам не нужно строить свой бизнес в одиночку. Есть местные эксперты, которые могут помочь вам в вашем путешествии. Даже если вы являетесь экспертом в своей отрасли, обратитесь к другим за помощью и руководством. Местные специалисты, такие как адвокаты, бухгалтеры и банкиры, могут помочь вам принять обоснованные деловые решения. Сотрудники могут быть необходимы для создания продуктов или общения с клиентами. Кроме того, существует местная бесплатная помощь для владельцев малого бизнеса, предоставляемая правительством.
Нанимайте местных специалистов
Местные специалисты — это адвокаты, банкиры, страховые агенты и другие специалисты, обладающие специальными знаниями, которых у вас может не быть. Многие владельцы бизнеса имеют отношения с местным адвокатом, бухгалтером, банкиром и страховым агентом. Вы можете обратиться к этим специалистам, если у вас есть вопросы о том, как начать свой собственный бизнес.
Обычная задача, которую владельцы бизнеса предпочитают делать самостоятельно, а не нанимать профессионала, - это бухгалтерский учет. Важно иметь четкое представление о том, какой доход идет в бизнес и куда он идет.
Нанять сотрудников
Не все стартапы должны нанимать сотрудников. Распространенное высказывание, чтобы определить, нужно ли вам нанимать сотрудников, заключается в том, «ли вы исчерпали себя», что означает, что вы не можете идти в ногу с потребительским спросом. При приеме на работу вы хотите убедиться, что соблюдаете федеральные законы о занятости и труде. Если вы не уверены в том, как соблюдать эти законы, обратитесь к местному бизнес-адвокату или консультанту по персоналу.
Сеть с местными владельцами бизнеса
Во многих отраслях существуют локальные сетевые группы. Участники помогают друг другу развивать свой бизнес с помощью рефералов. Например, если ваш бизнес связан со свадебной индустрией, вы можете найти группу местных поставщиков свадеб, таких как организаторы свадеб, флористы и ди-джеи, которые проводят ежемесячные сетевые встречи. Meetup.com - это ресурс для поиска местных сетевых событий для вашей отрасли.
7. Продайте свой бизнес
Последний шаг в начале бизнеса — убедиться, что ваши идеальные клиенты знают о вашем бизнесе. Маркетинг вашего бизнеса может быть сделан с помощью традиционных стратегий или онлайн. Вы также хотите убедиться, что местные СМИ знают о вашем недавно открытом бизнесе.
Традиционный маркетинг
Традиционный маркетинг является необходимостью, если вы открываете свое местоположение или занимаетесь локальными сетями. Этот тип маркетинга включает в себя визитные карточки, листовки и вывески. При создании различных традиционных маркетинговых материалов убедитесь, что ваш бренд соответствует. Цвета, шрифты и слова, используемые для описания бизнеса, должны быть единообразными во всем маркетинге. Непоследовательный брендинг сделает ваш бизнес непрофессиональным.
Если вы встречаетесь с клиентами лично, вы хотите создать карточку, указывающую клиентам, где оставить вам онлайн-обзор. Это игнорируется многими владельцами бизнеса, но рекомендуется из-за того, что ваши потенциальные клиенты ищут ваши продукты или услуги в Интернете. Какой веб-сайт обзора направить, зависит от вашего типа бизнеса. Google My Business, о котором речь пойдет ниже, обычно является лучшим онлайн-каталогом для сбора отзывов клиентов.
Онлайн маркетинг
Интернет-маркетинг постоянно развивается, и трудно идти в ногу со всеми новыми возможностями. Большое присутствие в Интернете может помочь бизнесу предстать перед своими идеальными клиентами в Интернете, когда они ищут то, что предлагает ваш бизнес. Многие владельцы бизнеса стараются не отставать от тенденций онлайн-маркетинга.