Вот 10 шагов для начала бизнеса из дома:
1. Придумайте идею домашнего бизнеса
Если у вас нет идеи, первый шаг к созданию идеи может быть самым сложным. Многие предприниматели точно знают, какой тип домашнего бизнеса они собираются открыть. Например, кто-то, кто работал в отрасли в течение нескольких десятилетий, может использовать свои знания и сеть для консультирования.
Если вы один из предпринимателей, которые знают, что вы хотите создать бизнес, но еще не знаете, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы определить свой идеальный бизнес. Главным образом, успех в бизнесе зависит от навыков, которые у вас уже есть, и от навыков, которые вы приобретете в ходе работы.
Используйте свои компетенции
Отличный способ придумать бизнес-идею — провести мозговой штурм по поводу имеющихся у вас навыков. Сосредоточьтесь на выявлении тех навыков, которые являются уникальными для вас или в которых вы особенно преуспели. Оценка вашего предыдущего профессионального опыта должна дать вам подсказку. Подумайте о случаях, когда вы смогли обеспечить ценность организации, в которой вы работали: замечаете ли вы какие-либо тенденции?
Определите определенные навыки, которые позволили вам одновременно приносить результаты и получать доход. Вы также можете посмотреть на свои хобби. Есть ли у вас определенные таланты или навыки, которые могут быть ценными для группы людей? Ваш бизнес с меньшей вероятностью потерпит крах, если вы сосредоточитесь на том, что у вас хорошо получается.
После того, как вы определили свои основные навыки, следующим шагом будет выработать бизнес-идеи, которые используют эти навыки. Если ничего не приходит на ум, попробуйте расширить сферу, добавив дополнительные навыки, которые вы можете быстро освоить.
Возвращаясь к нашему примеру с менеджером розничного магазина, давайте предположим, что этот человек занимается маркетингом в социальных сетях в качестве фрилансера. Они могут объединить свой опыт работы в розничной торговле со своими навыками маркетинга в социальных сетях, чтобы создать магазин электронной коммерции и продвигать продукты в Интернете.
Используя эту стратегию мозгового штурма, подумайте об уникальной и приносящей доход бизнес-идее, которая использует ваши основные компетенции. Дайте этой стратегии несколько недель на работу. Одна идея будет занимать ваши мысли над другими. Следующим шагом будет изучение вашей идеи, чтобы убедиться, что она хорошая.
2. Определите ваш целевой рынок
Если у вас есть бизнес-идея на дому, следующий шаг — определить целевой рынок. Ваш целевой рынок — это определенная группа или сегмент населения, который с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Вы должны определить и исследовать свой целевой рынок, чтобы убедиться, что на вашем продукте достаточно покупателей.
Создайте Персоны Клиента
Персоны клиента является вымышленным представлением определенного типа клиента на основе демографических показателей и интересы. Как правило, у бизнеса будет несколько персон, если они продают нескольким типам клиентов. Вам необходимо выяснить, какие клиенты соответствуют вашему бизнесу, потому что важно знать демографические данные, на которые вы должны ориентироваться в своем исследовании рынка.
Кроме того, вы будете использовать клиентов для разработки своей маркетинговой стратегии. Целесообразно продавать непосредственно вашим потенциальным клиентам. Для нового и неизвестного бренда именно маркетинг для целевых людей более эффективен, чем попытка продать его всем.
Чтобы помочь вам в развитии ваших клиентов, попробуйте перечислить несколько битов информации о ваших клиентах, таких как описание, конкретные демографические данные, личность, предпочтения, цели продукта и болевые точки. Разбейте эту информацию на различные разделы и заполните каждый для типа клиента, на которого вы нацелены.
Ресурсы целевого рынка
Как только вы определите своих клиентов, у вас будет время заняться исследованиями и убедиться в наличии достаточного количества клиентов, чтобы сделать ваш бизнес успешным. Тип маркетингового исследования, которое вы делаете для этого, зависит от вашего бизнеса. Если вы обслуживаете местных клиентов, вы хотите убедиться, что рядом с вашим бизнесом достаточно потенциальных клиентов, чтобы он был успешным. Если вы работаете только в Интернете, вам нужно сосредоточиться на том, где клиенты проводят время в Интернете, а не на том, живут ли они рядом с вашим домом.
3. Исследуйте своих конкурентов
Практически у каждого бизнеса есть прямой конкурент. Как предприниматель, вы должны знать, какие компании работают на том же рынке, что и ваша компания, чтобы вы могли отличить свой бизнес от их. При создании маркетинговых материалов вы не хотите, чтобы ваш контент отражал контент контрагентов.
Сравнительная таблица конкурентов
Как только вы соберете информацию о ваших конкурентах, поместите информацию в таблицу, чтобы сравнить каждого из них. В таблице перечислите имена ваших конкурентов, расстояние от вашего домашнего бизнеса, что они делают лучше, чем ваш бизнес (преимущества), и что ваш бизнес будет делать лучше, чем их (недостаток).
4. Определите свое уникальное ценностное предложение
Заполнив таблицу сравнения, вы узнаете, сколько конкурентов на вашем рынке и их важные характеристики. Вам будет чрезвычайно трудно завоевать их клиентов, если вы предложите те же продукты или услуги. Вы должны выделиться и предложить большую ценность или удовлетворить конкретные потребности, если вы хотите добиться успеха.
Используя данные, полученные в результате ваших исследований, вы можете предложить уникальное ценностное предложение. Думайте об этом как о том, что отделяет вас от конкурентов, и в то же время о том, чего хотят ваши клиенты. Чтобы придумать уникальное ценностное предложение, изучите, что делают все остальные, и текущий рынок. Затем определите, как вы можете предложить лучшее решение, предложить лучшую цену или и то, и другое.
5. Проверьте свою идею домашнего бизнеса
Затем вы захотите проверить свою идею, чтобы увидеть, будут ли клиенты платить за нее. Ваша бизнес-идея может хорошо выглядеть на бумаге, но вы не будете точно знать, что у вас есть что-то, что работает, если вы не поставите это перед своим рынком.
При проверке вашей идеи, как правило, избегайте семьи и друзей. Их отзывы будут искажены из-за ваших предыдущих отношений. Несмотря на то, что можно получить их обратную связь, реальным тестом успеха продукта или услуги является платящий клиент без каких-либо предварительных отношений.
6. Придумайте бюджет
При наличии жизнеспособной бизнес-идеи ваш следующий шаг — оценить, сколько вам нужно для начала. По оценкам Администрации малого бизнеса, вы можете начать микробизнес всего за 3000 долларов или даже меньше.
Конечно, расходы варьируются в зависимости от характера вашего бизнеса. Поскольку вы не платите за офис или магазин, вашими основными заботами будут оборудование и маркетинг.
Настройте свой офис
Значительная часть вашего капитала, скорее всего, пойдет на материалы и оборудование. В зависимости от вашего бизнеса, вам, возможно, придется тратить больше, потому что вам нужны специализированные инструменты. Например, кому-то, начинающему бизнес подкастов, нужен микрофон, наушники, программное обеспечение для редактирования и компьютер.
Создать финансовые прогнозы
Финансовые прогнозы — это оценки того, сколько денег бизнес заработает и потратит в течение первых трех лет в бизнесе. Важно иметь их в своем бизнес-плане, если вы хотите получить финансирование от банка или инвестора, потому что они обычно требуют этого. Кроме того, создание надежных финансовых прогнозов имеет важное значение даже после того, как вы начинаете бизнес. Успешные компании обычно составляют ежемесячные прогнозы и оценивают, насколько близко они подходят к фактическим данным, чтобы понять, как на самом деле работает бизнес.
Важно продумать, какие расходы вы будете иметь в течение первых нескольких лет в бизнесе, чтобы вы не исчерпали капитал. Кроме того, вы захотите точно предсказать расходы на запуск, если вы хотите привлечь капитал для своего бизнеса.
7. Выберите юридическую структуру
Почти все домашние предприятия должны регистрироваться как юридическое юридическое лицо, такое как компания с ограниченной ответственностью (LLC). Это защитило бы личные финансовые активы владельца бизнеса, если бы против бизнеса возник иск.
Бизнес-лицензия на дому
Если у вас есть клиенты, сотрудники или вы создаете продукты в своем доме, в вашем городе может потребоваться лицензия на ведение домашнего бизнеса. Эта лицензия обычно требуется, чтобы гарантировать, что бизнес, работающий вне дома, не делает ничего, чтобы причинить вред обществу.
Дом может быть подвергнут проверке со стороны городского чиновника. Чтобы определить, требует ли ваш город лицензию на ведение домашнего бизнеса, обратитесь на официальный сайт регистрации вашего города.
8. Откройте счет в Бизнес Банке
Как только вы зарегистрируете свой домашний бизнес как юридическое лицо, следующим шагом будет открытие банковского счета. Наличие коммерческого банковского счета эффективно разделяет ваши личные и деловые расходы, чтобы вы могли избежать проблем с движением денежных средств. Кроме того, разделение личных и деловых финансов помогает обеспечить более гладкую федеральную налоговую проверку, если она вообще когда-либо проводилась.
Выберите правильный банк для вашего бизнеса
Каждый бизнес имеет свои уникальные потребности. Прежде чем открыть банковский счет, уделите время тому, чтобы осмотреться и посмотреть, какой банк может наилучшим образом удовлетворить потребности вашего бизнеса.
Подготовьте необходимые документы
Когда вы будете готовы открыть счет в бизнес-банке, вы должны предъявить документацию, подтверждающую название и характер вашего бизнеса. Кроме того, вам нужно будет предоставить документы, подтверждающие, что ваша фирма зарегистрирована в IRS, и показать, что у вас есть полномочия на создание учетной записи. Другие требования зависят от вашей бизнес-структуры.
9. Финансирование для вашего домашнего бизнеса
В то время как большинство предпринимателей полагаются на свои личные сбережения, чтобы начать свое дело, другие ищут средства в банках, семье или друзьях. Фактически, 75% малых предприятий использовали свои личные финансы для финансирования своего бизнеса, в то время как 16% пошли в банки, а 6% обратились за помощью к семье и друзьям. Давайте рассмотрим несколько вариантов финансирования и посмотрим, какой из них лучше всего подходит для вашего домашнего бизнеса.
10. Продайте свой домашний бизнес
Поскольку ваш домашний бизнес является новым, вам нужно продавать его, чтобы потенциальные клиенты знали, что он существует. Кроме того, ваши маркетинговые усилия должны помочь клиентам понять, чем ваш продукт или услуга отличается от ваших конкурентов или лучше их. Обращайтесь непосредственно к болевым точкам ваших потенциальных клиентов, чтобы завоевать их и убедить их вести бизнес с вами.
Создать программу «Из уст в уста»
Почти девять из десяти клиентов полагаются на устные рекомендации, прежде чем принимать деловое решение. В качестве стартапа вы можете использовать устный маркетинг, создав реферальную программу.
Начните с друзьями и семьей. Спросите их, знают ли они кого-то, кто может извлечь выгоду из вашего продукта или услуги. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления стимулов для рефералов, таких как комиссии или вознаграждения.