Исследуйте индустрию
Первым шагом в создании малого текстильного бизнеса является исследование отрасли. Текстиль всегда пользуется большим спросом, поэтому конкуренция может быть жесткой. Вам необходимо знать, какие типы тканей приносят наибольший доход, а также определить свою целевую аудиторию и конкурентов. Также важно быть в курсе последних тенденций отрасли и определять любые проблемы, которые могут возникнуть в ближайшем будущем.
Знаете ли вы, что мировой объем производства текстильных тканей увеличился с 51,440 млн. Метрических тонн в 2000 году до 98,500 млн. Метрических тонн в 2017 году? Знаете ли вы, что хлопок был наиболее широко используемым сырьем в 2018 году? Между тем шелк, шерсть и другие натуральные ткани имеют наибольший рост выручки. Исследуйте различные типы тканей и материалов, узнайте об их свойствах и соответственно выберите свою нишу.
Проанализируйте свою конкуренцию тоже. Как владелец малого бизнеса, вы будете конкурировать с местными и национальными текстильными компаниями. Если вы решите продавать и продавать свои продукты через Интернет, вы также столкнетесь с конкуренцией со стороны ведущих игроков отрасли с известными брендами и большими рекламными бюджетами. Некоторые из этих компаний расположены в Индии, Китае, Вьетнаме и других странах с низкими ценами на продукцию, что дает им конкурентное преимущество.
Выберите свою нишу
Как небольшой текстильный бизнес, вы можете специализироваться на одном типе ткани или предоставить своим клиентам различные варианты. Проверьте тенденции отрасли, чтобы увидеть, что пользуется большим спросом. Также рассмотрите вашу аудиторию и ее потребности. Мозговой штурм текстильных бизнес-идей и решить, какие типы тканей вы собираетесь продавать.
Например, органический хлопок популярен среди устойчивых брендов. По мере того, как растет число покупателей, ищущих натуральную, не содержащую химикатов волокно, одежду и товары для дома, растет и спрос на этот материал. На самом деле, производство органического хлопка увеличилось на 10% с 2016 по 2017 год, по данным Ассоциации органической торговли. Более половины производителей работают в Индии.
Оцените ваши варианты
В зависимости от ваших целей вы можете специализироваться на натуральных волокнах, таких как шелк, лен или шерсть, или на синтетических волокнах, таких как вискоза, нейлон, полиэстер и лайкра. Каждый тип ткани имеет уникальные характеристики и использование. Например, полиуретановый ламинат является дышащим и водонепроницаемым, что делает его идеальным для верхней одежды, плащей и спортивной одежды.
Плотно сплетенные ткани используются при изготовлении курток, лыжной одежды, палаток, головных уборов, защитной одежды и других непромокаемых изделий. Хлопок, холст портобелло, тканый холст и синель известны как тикающие ткани и являются отличным выбором для постельных принадлежностей, чехлов на подушки и других товаров для дома. Эти материалы прочны, долговечны, легко моются и устойчивы к износу. Кроме того, они чувствуют себя комфортно на коже.
Небольшой текстильный бизнес, специализирующийся на тикающих тканях, может объединиться с местными дизайнерами домов и компаниями, производящими товары для дома. Со временем она может расширить свои услуги и начать продавать швейные машины и расходные материалы, пряжу, узоры и многое другое.
Составить бизнес-план
Далее напишите бизнес-план для вашей текстильной компании. Этот документ будет направлять ваши усилия и определять ваши цели. Это может даже помочь вам обеспечить финансирование, показывая инвесторам, что ваша бизнес-идея заслуживает их внимания. В идеале оно должно включать:
Краткое содержание: краткий обзор вашего текстильного бизнес-плана.
Описание компании: краткая история вашего бизнеса и информация о его правовой структуре, продуктах, услугах и целях.
Продукты и услуги: опишите ваш продукт или услугу, их роль на рынке и как это приносит пользу клиентам. Включите достоверные факты, статистику и другие идеи, которые подтверждают ваши заявления.
Анализ рынка: предоставьте подробную информацию о вашей отрасли и целевой аудитории, а также убедительную оценку ваших конкурентов.
Выполнение: опишите, как вы воплотите свое видение в жизнь и достигнете своих деловых целей. Включите план продаж и маркетинга и определите, как вы будете измерять успех вашего бизнеса. Будьте конкретны о затратах, количестве сотрудников, операционном цикле и других соответствующих деталях.
Управленческая команда: предоставить убедительное описание основателей компании и ключевых лиц, принимающих решения, их истории и их роли.
Финансовый план: оцените свои расходы и потенциальный доход. Определите, сколько денег вам понадобится для запуска вашего малого текстильного бизнеса, приобретения оборудования, найма сотрудников, продвижения вашей продукции, расширения ваших операций и так далее.
Конечно, есть много других аспектов, которые вы должны охватить в бизнес-плане. Кроме того, вы должны постоянно обновлять этот документ по мере изменения ваших потребностей. Ваш бизнес-план может содержать от 20 до 100 страниц. Самое главное, чтобы охватить все ключевые аспекты, которые будут способствовать успеху компании.
Что включить в ваш текстильный бизнес-план
Проще говоря, этот документ должен иллюстрировать вашу бизнес-идею и стратегии, необходимые для ее реализации. Также необходимо описать ваши продукты или услуги , что выделяет их и как они приносят пользу клиентам. Выделите их сильные и слабые стороны, определите потенциальные угрозы и проблемы и опишите рынки, на которых вы будете работать. Также предоставьте убедительный анализ вашего целевого рынка, ваших конкурентов и отрасли в целом.
Ваш бизнес-план также должен включать финансовый прогноз. Определите, как вы собираетесь обеспечить финансирование и при необходимости обратиться к потенциальным инвесторам. Учитывайте все связанные с этим расходы: от аренды и транспортировки до лицензионных сборов, вывесок, инвентаря, технологий, веб-хостинга и рекламы. Помните, что вам также понадобится страховка бизнеса.
Другим важным аспектом является то, кто будет поставлять сырье, которое вам нужно. Включите в свой бизнес-план список поставщиков, дистрибьюторов и местных ремесленников.
Продвигайте свой малый текстильный бизнес
Ваша маркетинговая стратегия будет во многом зависеть от вашей целевой аудитории. Компания, которая продает товары напрямую клиентам, будет рекламировать свою продукцию иначе, чем та, которая привлекает другие компании. В обоих случаях важно создать веб-сайт и создать присутствие в Интернете . Кроме того, ищите способы рекламировать свой небольшой текстильный бизнес в местном сообществе.
Думайте о своем сайте как о виртуальном портфолио или визитной карточке. Используйте его, чтобы описать свой бренд, продемонстрировать свои продукты и поделиться обновлениями. Создайте онлайн-галерею, в которой представлены различные типы тканей в вашем инвентаре, их свойства и их потенциальное использование. Подумайте о начале блога и напишите о каждой ткани. Это поможет вам увеличить посещаемость сайта и завоевать доверие потребителей.
Рекламируйте свой бизнес в местных СМИ. Размещать рекламу в газетах, рассылать пресс-релизы и распространять листовки. Предложите оптовые скидки на крупные заказы для увеличения продаж. Другой вариант - вознаграждение постоянных клиентов эксклюзивными предложениями и бесплатными образцами.