10 плюсов и минусов краудфандинга, которые следует учитывать предприятиям

Плюсы краудфандинга

Краудфандинг может вознаградить владельцев малого бизнеса и стартапы, как в финансовом плане, так и с точки зрения привлечения новой аудитории. Успешные кампании на популярных сайтах краудфандинга могут охватить большую аудиторию и помочь предпринимателям создать сообщество вокруг продукта. Сторонники могут также предоставить ценную обратную связь, и этот процесс может создать возможности для связи с лидерами отрасли за пределами первоначального проекта.

Некоторые преимущества краудфандинга включают в себя:

1. Низкий общий риск

В то время как средняя краудфандинговая кампания собрала 26 400 долларов, крупнейшие кампании превышают 1 миллион долларов, давая предпринимателям деньги, необходимые для создания отличных продуктов. Несмотря на некоторые административные расходы и затраты на обработку платежей, общие инвестиции, необходимые для запуска кампании, невелики, и в случае неудачи бизнес не ухудшается.

2. Увеличенная экспозиция

У большинства стартапов нет большого отдела маркетинга или связей с общественностью. Многие обращаются к краудфандингу из-за дополнительной выгоды, которую может принести воздействие продукта, как новые клиенты и инвесторы. Крупнейшие краудфандинговые платформы имеют 17 миллионов пользователей, и многие средства массовой информации следят за тенденциями кампаний для написания историй. Существующее сообщество и экспозиция могут принести компании новую экспозицию, спонсоров, пользователей и клиентов.

3. Установленная аудитория

В то время как социальные сети увеличили охват людей за пределами непосредственных кругов, большинство малых предприятий и предпринимателей не имеют большого числа последователей, когда они начинают. Краудфандинговые платформы уникальны, потому что пользователи просматривают их в поисках новых продуктов и идей, и обращение к этой аудитории может усилить послание предпринимателя. Предприниматели, которые проводят успешные кампании, могут преобразовать часть этой аудитории в спонсоров и будущих клиентов.

4. Общественное строительство

Создание сообщества вокруг продукта или услуги может быть полезным для обратной связи, тестирования и обсуждения. Первые сторонники часто стремятся протестировать новые версии бета-версии продукта и могут продвигать продукты в своих социальных кругах. Проведение краудфандинговой кампании может помочь бизнесу идентифицировать эту группу и использовать их энтузиазм на благо всех.

5. Сбор отзывов

С сообществом и сторонниками становится легче собирать отзывы. В то время как некоторые сторонники могут предоставить отзыв о кампании, другие могут предложить способы улучшить продукт, вознаграждения и предложения компании. Предпринимателям не нужно беспокоиться о рассмотрении каждой идеи, но наличие группы сторонников, которые обеспечивают обратную связь, может быть полезным при уточнении предложения и определении продукта и соответствия рынку.

6. Проверка продукта и идеи

Предприниматели иногда не уверены, имеет ли продукт, который они разрабатывают, большой спрос на рынке. Если продукт требует обширного планирования производства и логистики, может быть важно сначала проверить продукт с помощью краудфандинговой кампании. Ранний отказ может сэкономить предпринимателям время, деньги и дальнейшие усилия. Однако раннее принятие и проверка могут помочь предпринимателям оправдать сбор средств от инвесторов-ангелов для финансирования крупной операции.

7. Увеличение импульса

Создание импульса и азарта вокруг продукта — одно из самых больших преимуществ успешной кампании краудфандинга. Крупные кампании часто освещаются в средствах массовой информации, привлекают внимание блоггеров и широко освещаются в социальных сетях, и этот ажиотаж может вызвать поддержку и привести к продажам. Тем не менее, компании, которые проводят краудфандинговые кампании, должны убедиться, что они правдивы в отношении продукта и сроков доставки, чтобы избежать разочаровывающих подписчиков и участников.

8. Награда Гибкость

Награждение спонсоров является неотъемлемой частью кампании, и предприниматели должны думать о вознаграждениях, когда они создают свою кампанию. Хотя такие награды, как ранний доступ и подписанные памятные вещи, являются обычным явлением, некоторые краудфандинговые кампании предлагают поездки и встречи крупным сторонникам или даже акции. Некоторые краудфандинговые сайты даже позволяют продолжать финансируемые кампании, выступая в качестве магазина для компании, которая генерирует продажи.

9. Небольшие индивидуальные взносы

Сбор денег у толпы намного проще, чем сбор денег у друзей и семьи из-за объема взносов. Вкладчики краудфандинга могут предлагать небольшие суммы финансирования, но они делают это так много раз, что кампании могут получить более 1 миллиона долларов при среднем вкладе в 50 долларов. Для небольших потребительских товаров это может быть лучшим способом привлечь финансирование и выйти на рынок.

10. Новые возможности

Хотя предварительная продажа продуктов, создание сообщества и получение финансирования отлично подходят для малого бизнеса, краудфандинг иногда предоставляет неожиданные возможности. Предприниматели могут найти крупных инвесторов в толпе своих сторонников, людей в средствах массовой информации, которые могут предложить информацию, будущих сотрудников, которые могут предложить экспертные знания, и опытных предпринимателей, которые могут дать совет. Эти люди могут не только пожертвовать, но и помочь компании добиться успеха и выполнить свое обещание.

Минусы краудфандинга

Тысячи кампаний краудфандинга действуют одновременно, и большинство из них не получают полного финансирования от спонсоров. Эти кампании требуют тщательного планирования и подготовки, но даже с этим трудно привлечь участников. Успешные кампании также должны оплачивать сборы, и любая компания, которая проводит кампанию, рискует вдохновить на рынок продукты подражателя. Это все еще отличная возможность, но владельцы бизнеса должны понимать недостатки и риски, прежде чем начать.

Некоторые недостатки краудфандинга включают в себя:

1. Низкая вероятность успеха

Большинство краудфандинговых кампаний не достигают своих целей финансирования. Этому способствует множество факторов, в том числе плохо спланированные кампании, продукты, у которых нет прототипов, и отсутствие хорошего бизнес-плана для краудфандинга. Большинство успешных краудфандинговых кампаний привлекают от 25% до 50% доноров из существующих сетей, потому что частично финансируемые кампании имеют более высокий рейтинг на краудфандинговых веб-сайтах.

2. Длительное время подготовки

Предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые готовятся к краудфандингу, должны подготовить видео, рекламу, объяснения, уровни вклада и вознаграждения до начала кампании. Как только кампания будет запущена, им понадобится персонал, который будет отвечать на вопросы участников, читателей и средств массовой информации. Краудфандинг может быть прибыльным, но для запуска успешной кампании требуются большие усилия, подготовка и выполнение.

3. Сложность получения замечен

Краудфандинг не так прост, как запуск кампании и ожидание результатов. Предприниматели должны генерировать шум для своей кампании, привлекать трафик к ней и расширять свою аудиторию. Некоторые предприниматели используют социальные сети, списки адресов электронной почты и сарафанный маркетинг для привлечения трафика в свои кампании. Творчество и поиск нужной аудитории являются ключевыми, и иногда это может потребовать значительного капитала и планирования.

4. Высокие сборы

Лучшие краудфандинговые сайты не берут плату за первоначальную настройку или приложение, но владельцы бизнеса могут ожидать плату за более нишевые варианты краудфандинга. Большинство краудфандинговых сайтов берет процент от выручки от успешной кампании в качестве оплаты. Средняя комиссия составляет 5%, что означает, что компании, собирающие 100 000 долларов, получат только 95 000 долларов. Предприниматели должны включить этот сбор и любые дополнительные сборы в свои прогнозы.

5. Авансовые инвестиции

Владельцы бизнеса часто недооценивают затраты на создание, запуск и запуск успешной кампании. Маркетинг, копирование, логотипы, рекламные акции и реклама могут быть дорогостоящими. Принятие во внимание этих затрат важно для стартапов, у которых нет денег, потому что они не могут быть возмещены в случае неудачи кампании.

6. Имитация продуктов

Предприниматели часто живут в страхе, что кто-то украл их бизнес-идею. Риск краудфандинговых кампаний выше, потому что каждая деталь продукта доступна для общественности. Компании могут увидеть подтверждение и поддержку того, что продукт получает, и воссоздать его самостоятельно. Предприниматели должны проконсультироваться с адвокатом о способах защиты своего продукта перед краудфандингом.

7. Ложные срабатывания

Первые недели кампании могут быть многообещающими, и компании могут спешить с выпуском продукта. Тем не менее, краудфандинговые кампании собирают 50% своих средств в первую и последнюю неделю поэтому хотя это может показаться многообещающим с самого начала, имеет смысл инвестировать средства только после завершения кампании.

8. Высокое давление

Несмотря на то, что владельцы бизнеса всегда испытывают сильное давление со стороны друзей, семьи и клиентов, кратковременный характер краудфандинговой кампании усиливает его. Мало того, что у предпринимателей есть 30-60 дней, чтобы собрать все необходимое финансирование, но они также должны быть выполнены в случае успеха. Участники теперь имеют финансовые вложения в успех компании и могут стать нетерпеливыми, когда предприниматели не достигают результатов достаточно быстро.

9. Строгие правила

Большинство краудфандинговых платформ имеют строгие правила в отношении проектов, которые они принимают, вознаграждений, которые могут предложить владельцы бизнеса, и объема информации, которую должна представить кампания. Для большинства предприятий это хорошие рекомендации; однако обеспечение соблюдения правил может задержать финансирование. Эти правила более строгие в отношении краудфандинга, поскольку теперь сторонники владеют частью компании.

10. Репутация Риск

Компании, которые проводят краудфандинговую кампанию, могут нанести ущерб своей репутации, если не будут доставлять продукты вовремя, чрезмерно обещать или иным образом вводить в заблуждение своих участников. Проведение честной и прозрачной кампании важно и имеет большое значение для снижения риска репутации. Если случается неожиданное, владельцы бизнеса должны общаться со своими спонсорами, чтобы управлять ожиданиями.