Как продать бизнес за 7 шагов

Одним из наиболее важных аспектов продажи вашего бизнеса является получение точной оценки бизнеса от надежного поставщика.

Семь шагов по продаже малого бизнеса:

1. Подготовьтесь продать свой бизнес

Прежде чем пытаться продать свой бизнес, вы должны подготовиться, превратив его в бизнес под ключ, который можно легко перевести к новому владельцу. Вам нужно будет сделать его максимально привлекательным для потенциального покупателя, вычистив свои книги, расплатившись с долгами и исправив любые потенциальные слабости.

Приведите свои книги в порядок

Ваш учет должен быть чистым от ошибок, обновленным и готовым получить любые финансовые данные, которые могут понадобиться потенциальному покупателю. Опытные покупатели будут запрашивать историю финансовых данных от трех до пяти лет. Вы должны не только убедиться, что ваши данные точны, но и уметь объяснять плохие финансовые показатели.

Лучшая практика при подготовке к продаже — это нанять внешнего сертифицированного государственного бухгалтера (CPA), чтобы помочь проверить ваши книги и убедиться, что ваши цифры точны и выглядят как можно сильнее. Проверка того же бухгалтера, который записал ваши номера, не дает потенциальному покупателю такого же спокойствия, как непредвзятая третья сторона.

Погасить долг

Ваши финансовые показатели будут выглядеть лучше, если у вас нет долгов по книгам. Устранение долгов бизнеса может повысить стоимость вашего бизнеса за счет улучшения результатов и укрепления баланса. В любом случае многие покупатели просят вас самостоятельно удерживать любую неработающую задолженность, поэтому лучше, если вы погасите ее заранее и пожнете преимущества процесса продажи.

Эти долги должны быть погашены денежным потоком от бизнеса, даже если это означает, что вы вынуждены забирать домой меньше денег, когда вы готовитесь продать их. Несмотря на то, что вы не хотите иметь какие-либо долги по книгам, может быть полезно иметь открытые кредитные линии на имя компании, готовые для использования новым покупателем.

Исправить слабости

Практически у каждого бизнеса есть недостатки, которые можно улучшить. При подготовке к продаже вы должны определить, какие недостатки могут быть препятствиями для потенциальных покупателей. После того, как вы определили слабые места, вы должны сначала попытаться устранить их самостоятельно. Если вы не можете их улучшить, будьте честны с потенциальными покупателями и постарайтесь найти решение для реализации после закрытия.

Например, если вы обнаружите, что ваши производственные мощности были достигнуты без добавления оборудования, вам нужно убедиться, что вы исправили это сейчас или обратитесь к покупателю позже. Вы можете либо приобрести дополнительное оборудование, либо учесть стоимость этого оборудования при согласовании цены покупки. Покупатель, узнав это сам, может стоить вам продажи.

2. Наймите опытных профессионалов, чтобы продать свой бизнес

Некоторые владельцы малого бизнеса сами продают свой бизнес, но это может быть очень сложным и длительным процессом. Гораздо проще ошибиться или пропустить важный момент переговоров, если у вас нет опыта в продаже бизнеса. Вот почему вам нужны профессионалы, такие как бизнес-брокеры или адвокаты, чтобы помочь вам в этом.

Бизнес брокеры

Бизнес-брокер будет вашим лучшим вариантом, чтобы помочь вам ориентироваться во всем процессе продаж. Они могут найти квалифицированных покупателей, вести переговоры от вашего имени и максимизировать цену продажи. В лучших бизнес — брокеры также выполнять бизнес — оценку, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит.

Бизнес-брокеры обычно берут комиссию в размере от 8 до 12%, причем более 59% брокеров берут право на 10%. Тем не менее, время и деньги, которые они сэкономят вам на протяжении всего процесса, и более высокая цена, которую они получат за ваш бизнес, потенциально окупят эти затраты.

Адвокат

Адвокат имеет жизненно важное значение при продаже вашего бизнеса, чтобы защитить ваши законные интересы. Независимо от того, насколько вы умны или опытны, если вы не были обучены искать юридические ловушки в процессе продаж. Адвокаты помогут составить документы и предоставят юридические консультации, например, как справиться с потенциальными непогашенными обязательствами.

Плата за услуги адвоката варьируется в зависимости от того, что вы хотите, чтобы они сделали. Некоторые взимают фиксированную плату в несколько тысяч долларов за составление документации. Другие будут взимать с вас 200–400 долларов в час за просмотр документации или предоставление юридических консультаций. Важно, чтобы вы сели со своим адвокатом, прежде чем она начнет работать, чтобы полностью понять ваше соглашение об оплате.

Сертифицированный профессиональный бухгалтер

CPA - хороший выбор, если вам нужна помощь в сборе финансовой информации для вашей продажи. Это включает в себя подтверждение того, что ваши книги точны, а также составление прогнозов для будущей эффективности вашего бизнеса. CPA третьей стороны, которая дает вашим книгам большие пальцы, дает потенциальному покупателю уверенность в ваших цифрах.

3. Определите ценность вашего бизнеса

Важно ценить бизнес, потому что это хорошая отправная точка для ваших ожиданий и потенциальных переговоров с покупателем. Вы можете самостоятельно провести оценку бизнеса или нанять опытного специалиста, который сделает это за вас. Делать это самостоятельно может быть сложно, и это, скорее всего, даст вам только приблизительную оценку стоимости вашего бизнеса.

Если вы хотите оценить ценность вашего бизнеса самостоятельно, вы можете рассчитать ее, выполнив следующие действия:

• Умножьте ваш дискреционный доход (SDE) на множитель отрасли
• Добавьте любые другие активы, которыми владеет бизнес, например недвижимость или наличные в кассе
• Вычтите свои обязательства

4. Подготовьте финансовые документы и другую документацию

Изучение ваших финансовых документов является важной частью процесса продажи. Если у вас нет всех ваших финансовых или других документов, которые покупатель может захотеть подготовить в случае необходимости, вы рискуете оттолкнуть покупателя и потерять его.

Несмотря на то, что поток информации будет постоянным на протяжении всего процесса продаж, вам необходимо будет предоставить покупателю документацию в три раза: первоначальный интерес, комплексная проверка и после того, как предложение будет сделано. Вам нужно будет подготовить различную документацию на каждом из этих трех этапов процесса продажи.

5. Найти покупателя

Есть много разных способов найти покупателя для вашего бизнеса, от найма брокера до размещения вашего бизнеса на популярном веб-сайте и маркетинга для друзей и семьи. Каждый источник имеет свои уникальные преимущества, но лучшее решение — объединить как можно больше разных способов найти покупателя.

Нанять брокера

Наем брокера может быть быстрее и эффективнее, чем любой другой вариант при поиске покупателя. Брокеры могут управлять всем процессом за вас, давая вам больше времени, чтобы сосредоточиться на управлении своим бизнесом и открывая для вас большой круг квалифицированных покупателей. Брокеры - это опытные переговорщики, которые могут помочь вам максимизировать вашу продажную цену, и они помогут вам сохранить конфиденциальность всего процесса, пока у вас не появится преданный покупатель.

Брокеры обычно взимают 10% от продажной цены, чтобы управлять всеми этими вещами для вас. Продажа бизнеса может быть сложной и полной подводных камней, которые могут стоить вам денег. Наличие опытного брокера, помогающего вам, не только увеличит ваши шансы на продажу бизнеса, но и увеличит количество денег в вашем кармане. Это делает их услуги ценой, которую вы в конечном итоге заплатите.

Сеть по всей вашей отрасли

Многие предприятия продаются без официального выставления на продажу. Обычно это происходит через существующие отношения, которые вы можете иметь в вашей отрасли. Например, конкурент может захотеть выкупить вас, или другой бизнес в отрасли может захотеть купить ваш бизнес, чтобы расширить рынки сбыта.

Поиск покупателя, имеющего опыт работы в вашей отрасли, хорошо подходит для владельцев бизнеса, обеспокоенных успехами нового владельца. Наличие нового владельца, который добился успеха в отрасли, дает вам душевное спокойствие о будущем ваших сотрудников и бизнесе, который вы потратили столько лет, строя.

Разместить бизнес на продажу онлайн

Размещение вашего бизнеса в Интернете, как правило, подходит для тех, кто не беспокоится о конфиденциальности. Это отличный инструмент, который может помочь вам повысить интерес к вашему бизнесу, и его можно использовать с любым другим маркетинговым методом, который вы используете для поиска потенциальных покупателей. Однако, когда вы публикуете свой бизнес для продажи через Интернет, может быть трудно не дать вашим сотрудникам или конкурентам узнать об этом.

6. Договориться о покупке

Ваше соглашение о покупке является наиболее важным документом, с которым вы будете договариваться в процессе продажи. Он будет иметь все наиболее важные характеристики вашей сделки, включая цену и любые предлагаемые условия финансирования продавца. Соглашение также будет содержать множество отдельных пунктов сделки, с которыми вы можете не знать или иметь опыт работы. Каждый из этих пунктов должен быть согласован, прежде чем вы можете закрыть на бизнес.

Юрист может иметь огромное значение при заключении договора купли-продажи. В то время как вы должны быть в состоянии договориться о пунктах сделки высокого уровня, таких как цена, адвокат может защитить ваши личные интересы, обговаривая и составляя формулировки, о которых вы, возможно, не думаете. Бизнес-брокеры также могут помочь с этим, но они не имеют юридической подготовки, и вы можете попросить адвоката убедиться, что ваши интересы полностью защищены.

Заветы

Соглашение — это договорное обещание, заключенное между покупателем и продавцом. Например, вы можете заключить соглашение не конкурировать с продавцом напрямую в течение трех лет после продажи бизнеса. У продавца может быть завет, который стимулирует работников оставаться на целый год после закрытия.

Непредвиденные обстоятельства

Непредвиденные обстоятельства — это действия, которые должны быть выполнены до завершения продажи. Они обычно обсуждаются как часть договора купли-продажи. Некоторые примеры включают покупателя, получившего одобрение на банковское финансирование или передающего все ваши коммерческие лизинги новому покупателю.

Гарантии

Гарантия при продаже бизнеса относится к обещаниям относительно определенных представлений, сделанных между покупателем и продавцом. Например, вы заявляете, что финансовые результаты вашего бизнеса точны и полны в соответствии с вашими знаниями. Эти гарантии обычно дают покупателю утешение, что-то, что они покупают, представлено справедливо.

Переход

Даже способ перехода права собственности на бизнес должен быть предметом переговоров. Например, вы захотите договориться о приемлемых уровнях запасов при закрытии, а также о том, какие корректировки продажной цены, если таковые будут, будут сделаны на основе того, что фактический запас заканчивается. Вам также нужно будет договориться, когда покупатель сможет связаться с сотрудниками и текущими клиентами, чтобы обсудить переход и новое право собственности.

Все эти вещи включают в себя множество юридических терминов, которые могут сбить вас с толку, если вы не юрист или опытный бизнес-брокер. Также очень трудно дать каждому из этих пунктов для переговоров время и внимание, в котором они нуждаются, продолжая вести свой бизнес. Вам лучше нанять этих профессионалов, чтобы защитить ваши интересы.

7. Закройте транзакцию

Лучшая часть процесса продажи заключается в закрытии транзакции и получении денег на ваш банковский счет. После того, как все согласовано и определена дата закрытия, остается только подписать соглашения обеими сторонами. Когда все будет готово, деньги и владельцы перейдут в согласованную дату, и вы больше не будете владеть своим бизнесом.