Как нас обманывают: супермаркеты 6 уловок

1. Пробуждение аппетита.

Один из наиболее мощных способов вызвать слюноотделение и сопутствующее ему желание срочно купить что-нибудь перекусить — бесплатные дегустационные образцы.

Во-первых, они пахнут, манят и Вам хочется их приобрести.

Во-вторых, бесплатно угостившись, Вы начинаете чувствовать себя обязанным отблагодарить магазин. Не попадись эта колбаса на дегустации, Вы бы о ней даже не вспомнили. А теперь она в корзине и разумеется, в чеке.

2. Гипноз музыкой.

Услышали в супермаркете бодрую музыку — включайте внимательность на максимум. Мелодии в быстром темпе запускают там, где важно повысить количество продаж. 
Исследование, проведённое Американской ассоциацией маркетинга, доказывает: энергичная музыка провоцирует покупателей на спонтанные покупки.

3. Цветовое оформление.

Люди «втягиваются» в магазины, стены и вход которых с внешней стороны окрашены в тёплые тона: красный, оранжевый, жёлтый. А вот внутри цветовая ситуация меняется: холодные оттенки в интерьере — голубой и зелёный — заставляют покупателей тратить больше.

CNN, ссылаясь на исследование, опубликованное в журнале Business Review, утверждает: в магазинах, оформленных в сине-зелёных оттенках, клиенты оставляют на 15% больше денег, чем в тех, чьи стены и стеллажи окрашены в тёплые цвета.

4. Стойки у касс.

На кассах маркетологи размещают дорогие и не всегда нужные мелочи: шоколадки, желейные конфеты в ярких упаковках, мороженое, влажные салфетки, дезинфицирующие гели для рук и так далее.

Расчёт делается на то, что Вы, устав от принятия решений в торговом зале, на кассе расслабитесь и купите себе (или не менее уставшему, чем Вы, ребёнку) награду. И это работает.

5. Дополняющие товары.

Вы заходите в магазин за пачкой любимых крекеров для Вашего ребёнка. Рядом на том же стеллаже обнаруживаете детский шоколад и зефирки. «Как в тему!» — думаете Вы и бросаете все три товара в корзину. Так работают подобные комбинации.

Некоторые комбо-сочетания очевидны, например шампунь и бальзам-ополаскиватель. Некоторые — более тонкие, например одноразовые пластиковые тарелки и красивые бумажные салфетки. Нам кажется, будто салфетки мы решили купить самостоятельно. На самом деле Ваша якобы спонтанная покупка была заранее спрогнозирована.

6. Упаковка, в которой продукты быстро портятся.

Свежий хлеб часто продают в бумажном пакете. Красиво? Факт. Но не практично: хлеб в такой упаковке быстро засохнет, а Вам придётся снова идти в магазин.

Это тоже является одной из маркетинговых уловок. Поэтому после возвращения из супермаркета постарайтесь перепаковать покупки так, чтобы они сохранили свежесть как можно дольше.