Как встреча Tinder помогла YouTuber Caspar Lee создать собственное маркетинговое агентство для влиятельных людей

Британский - Южноафриканский Vlogger YouTube вместо этого рядом с бизнес - партнером Бен Джеффрис. Вместе они создали маркетинговое агентство Influencer, которое используется звездами социальных сетей для заключения торговых соглашений с рекламодателями.

«Это была история успеха Tinder», - говорит Каспар Ли, вспоминая, как он совпал с одним из друзей Джеффриса в приложении для знакомств. Ли встречался с другом своего соучредителя около девяти месяцев. Когда она рассказала Джеффрису, который в то время уже работал над Influencer, он ухватился за эту возможность.

«Я сказал:« Вы должны представить меня Каспару », - сказал Джеффрис. Так она и сделала, и Ли изначально согласился на 30-минутный кофе. Затем это превратилось в «трехчасовую творческую стратегию».

«Я подумал, что, если я смогу быстро соединить его с нужными людьми, он получит тот знак одобрения с брендами и создателями, с которыми я уже работал», - сказал Ли, который, по словам Джеффриса, стал соучредителем и эффективно помог получить проект с земли.

Это было еще в 2017 году. Перенесемся в 2019 году, и пара только что привлекла свой первый раунд финансирования - вливание капитала в размере 3 млн. Фунтов стерлингов (3,9 млн. Долларов) из лондонской компании Puma Private Equity с планами перевести бизнес в США с офисом в Нью-Йорке в следующем году.

Джеффрис, который является генеральным директором Influencer, сказал, что стартап в настоящее время работает с более чем 400 брендами, включая McDonald’s и Alibaba, и 6000 влиятельных лиц, которые создали более 15 000 единиц интернет-контента для маркетинга благодаря платформе.

Нормативные вопросы

В то время как трудно получить точное представление о доходах от молодой отрасли, такой как маркетинг с влиянием, бесспорные бренды стремятся воспользоваться этой тенденцией. Влиятельных людей теперь считают новыми знаменитостями, привлекающими молодую аудиторию, которой жаждут маркетологи.

Поскольку онлайн-платформы, в том числе Instagram и YouTube, в настоящее время коллективно охватывают миллиарды пользователей, крупные мировые бренды увеличивают свои маркетинговые расходы, чтобы обеспечить себе доступ к дикому росту новых медиа. По данным eMarketer , рекламодатели тратят в среднем 10% своего бюджета на маркетинг влияния, в то время как отдельный отчет рыночная стоимость отрасли в 2019 году оценивается в 8 миллиардов долларов.

Но регуляторные проблемы в последнее время затуманили сектор, особенно с учетом недавних противоречий, таких как фестиваль Fyre , на котором такие знаменитости, как Кендалл Дженнер и Белла Хадид, продвигают фиктивное мероприятие, объявленное как гламурный музыкальный фестиваль на Багамах.

Тогда есть проблема потенциального отсутствия прозрачности, когда речь идет о людях, которым платят за продвижение продуктов. В Великобритании, конкуренты и наблюдатели за рекламой боролись со звездами социальных сетей за то, что они не раскрывают платную рекламу в своих постах в социальных сетях.

Управление по конкуренции и рынкам (CMA) разослало предупреждающие письма онлайн-знаменитостям, которые, по его мнению, могут пренебрегать законом, когда речь идет о раскрытии информации, в то время как CMA и Управление по стандартам рекламы (ASA) выпустили руководство по маркетингу влияния.

«Мы разработали специальное руководство и продолжаем работать с сообществом влиятельных лиц, чтобы обеспечить широкое понимание наших правил», - сказал CNBA представитель ASA. «Влиятельные люди должны быть честными и откровенными со своими последователями, и наши исследования показало, что такой ярлык, как #ad, необходим как минимум».

Джеффрис входит в правление отраслевой группы под названием Business of Influencers, которая делится своими взглядами с ASA. Он сказал, что регулирование «очень важно для безопасности бренда» (и, добавляет Ли, для «безопасности потребителя»), потому что «в конечном итоге маркетинг влияния не сводится к маскировке того, является ли реклама рекламой».

«Речь идет о подлинности», сказал Джеффрис, где влиятельные лица «продвигают продукты и услуги, потому что они действительно в них верят», а не в обмен на быстрый доллар. «Они должны раскрывать, является ли реклама рекламой».

Рост YouTube

Ли начал свою карьеру на YouTube еще в 2010 году, и с тех пор он привлек к себе более 7 миллионов подписчиков и даже снялся в нескольких фильмах вместе с другими британскими влогерами KSI - настоящим именем Олажиде Уильямом Олатунджи - и Джо Суггом.

Платформа претерпела огромный рост с тех пор, как была основана в 2005 году, по сообщениям, она собирает 2 миллиарда зрителей в месяц, а недавно два канала - шведский создатель PewDiePie и индийский лейбл T-Series - посетили 100 миллионов подписчиков.

«Это было потрясающе, - сказал Ли. «Мне повезло присоединиться к рынку, который так быстро вырос и встретил на этом пути нужных людей, которые помогли мне развить это».

Подобно маркетингу влияния, принадлежащий Google сервис обмена видео не обошелся без собственных споров, вызывая критику в последние годы - а порой теряя нескольких рекламодателей - за размещение рекламы на ненавистном и экстремистском контенте и на основе алгоритмов. пошив видео рекомендаций для пользователей.

«Они должны найти способы обеспечить масштабируемость и свободу загрузки и выражения», - сказал Ли. «У меня и у создателей есть возможность находиться с ними в комнате и говорить об этих новых вещах, над которыми они работают».

Ли добавил, что YouTube серьезно относится к угрозе вредоносного контента. Например, компания недавно провела мероприятие, на котором рассказала о своих попытках уничтожить теорию «плоской Земли», согласно влогеру.